列位亲爱的相助同伴，

备受期待的由世纪互联运营的Microsoft Azure新商务模式（21VCA-E），今天正式商用
。“新商务模式”（21VCA-E）将以高效、便捷、灵活、整合的立异体验，加速中国市场合作同伴和客户的数字化转型，助力生态商业乐成
。

中国是全球最大的市场之一，并仍然坚持着令人瞩目的经济增长
。随着中国“云化”进程的加速，各行各业都积极投入到数字化转型中，通过不绝立异积极应对变革，构建数字韧性，掌握生长机缘
。

相助同伴始终是我们以客户为中心，构建生态价值共赢的坚实力量
。多年来，相助同伴在挖掘客户需求，转达产品和效劳的价值主张，资助客户使用、消费和实现价值等方面，始终发挥着要害作用
。

自2014年由世纪互联运营的Microsoft Azure在中国市场正式商用以来，我们秉持共创共赢的理念，紧密携手来自差别行业的相助同伴展开联合立异与深度相助
；从产品、效劳、商务支持、技术支持等多维度助力相助同伴开拓立异，提升业务韧性和市场竞争力
。目前， Azure在线效劳高级协议OSPA（间接和直接）商务模式已经陪同着千百微软生态体系相助同伴走过将近10年里程，在各人的配合努力下，已有众多世界500强企业、万千企业级客户实现了在由世纪互联运营的Microsoft Azure上平稳高效地上云、用云体验
。

如今，站在新里程的起点，面对数字时代的新机缘和客户在数字转型中的新需求，“新商务模式”（21VCA-E）将以高效灵活的立异模式，为相助同伴带来全新的商务增值体验，互促共进，助力相助同伴提韧增效，加速生态共赢
。

目前，在由世纪互联运营的Microsoft Azure云效劳上落地的“新商务模式”（21VCA-E）将接纳间接模式进行销售
。高效灵活的新协议，将改变过往需要按期续订的下单模式，通过独立项目签署，显著降低流程签约中的负荷
。

同时，“新商务模式”（21VCA-E）可以实现一个客户向多家相助同伴购置的功效，在为客户提供更多选择，减少交易操作负累的同时，您可以充分发挥自身优势，继续向客户提供相助同伴效劳息争决计划，从而提升自身商机和市场竞争力
。

更重要的是，“新商务模式”（21VCA-E）推出了先使用后付款的PayGo模式，使得客户可以第一时间享受由世纪互联运营的Microsoft Azure云效劳
。同时还增添了RI，Savings plan，ACO，Optional MC（Azure预付）等新功效，以及化繁为简的销售工具和多样化激励机制，这些功效加持都将资助相助同伴更好地实现业务的提韧增效和生态价值共赢
。

随着“新商务模式”（21VCA-E）的落地，原 Azure在线效劳高级协议OSPA（间接和直接）的销售模式将在“新商务模式”（21VCA-E）推出3个月后逐步退出市场，退出前签订生效的 Azure在线效劳高级协议OSPA (间接和直接) 协议将连续有效直到合约期满
。

全新旅程已经启航，在由世纪互联运营的Microsoft Azure云效劳提供的“新商务模式”（21VCA-E）下，我们愿与您一道，通过立异模式，为客户的数字化转型和数字商业乐成连续增添新的动力！

围绕“新商务模式”（21VCA-E），我们已为您准备好了富厚的介绍资料，资助您更快，更深入地了解具体操作方法和为您业务带来的新价值
。

若想了解更多有关新商务模式的详细信息，请会见世纪互联威廉希尔官网-相助同伴指南
。

如果您有任何问题，请随时联系您的世纪互联PAM团队
。

联系方法：pam@oe.21vianet.com

敬请开启并享受您的新商业之旅！

世纪互联威廉希尔官网

*备注：“新商务模式”（21VCA-E）初期只在由世纪互联运营的Microsoft Azure云效劳上推出
。